什么是EAM私人银行？
首先我们先来了解一下什么叫私人银行，然后再说一下什么又是EAM私人银行，两者之间的区别与优劣势在哪里。
私人银行（ Private Banking），是银行服务的一种，专门面向高端的富有阶层，为富豪们提供个人财产投资与管理的服务，主要提供银行相关业务和投资服务，结合了信托、投资、银行、税务咨询等多种金融服务，具备投资独立账户（vestment Account），可以投资全全球125个市场的股票、期权、期货、债券、外汇、固定收益产品和基金。
私人银行传统模式：通常，高净值客户在某一司法管辖区（如香港）开立私人银行账户，银行会为客户安排专属客户经理，全天候负责处理与账户相关的全部事宜。
客户经理利用银行资源向客户销售其产品，从而为银行带来收入。来自银行的资源可能包括咨询、资产配置、投资组合管理、银行服务和保险等。
另一种产品是投资研究。这被称为“卖方”研究，因为其研究的目的是帮助向客户销售银行的产品或服务。这项研究通常由银行的分析师团队完成，客户经理将其包装成产品提供给客户。
这可以是直接经纪业务，例如他们购买股票或债券并收取佣金，也可以是出售银行开发的结构性产品。 客户经理则每月领取基础工资，再加上业绩奖金。因此，客户经理在银行中的排名越高，银行为其制定的收入目标就越高，其业绩压力就越大。这可以看作是一种利益冲突，并可能对客户造成损害。
客户经理是为私人银行及其销售的产品服务，还是为客户的最大利益服务呢？当然，我们希望所有的客户经理都将客户利益放在第一位，但如果总是假设这样的场景，那就太轻率了。
我们已经在媒体上看到了一些相关报道，其中最糟糕的情况正在上演：客户的投资组合无法承受市场冲击，银行发出追加保证金通知，迫使客户在不利的市场条件下低价出售资产。这些本可避免的事件，会管理不当，而对客户财富造成重大损失，并破坏客户与银行的关系。
当然，也有一些注重细节的优秀客户经理了解客户的需求和风险状况，并因其提供专业和公正的财务建议而受到信任。重要的是拥有一位能够满足客户需求的客户经理，并让客户的金融资产增值，而不是仅仅为他们自己的收入增加。
在明白什么是私人银行以及其运营模式之后，我们再来说一下这篇文章的核心，什么是EAM私人银行：
EAM，其实是ExternalAsset Manager，译为外部资产管理人。旨在消除私人银行与客户之间的内在利益冲突。EAM是私人银行业内的持份者，这种模式几十年前起源于瑞士，并在亚洲越来越受欢迎，在国内目前还没有EAM这种服务，相对传统私人银行，EAM模式最大的不同是独立于金融体系外，其利益和客户的利益是一致的，一个绝对以客户为中心的专业架构，成熟且经验丰富的外部资产管理人熟悉客户的需求和投资属性，提供最合适的资产管理建议和解决方案，一些极为富裕的家族希望在自己的国家之外寻找投资机遇而向EAM寻求专业帮助，而EAM作为第三方机构，正好充当了富人的投资专业团队，免去不少与金融机构周旋的时间和精力，也为他们解决了财富管理的烦恼，而EAM也从欧洲家族沿用至今，一直保留着独立、客观的精髓，帮助大型家族基金、中高端富豪保持稳健的投资风格，深受好评，并完成其家族办公室的建立与丰富。
作为提供EAM私人银行服务的机构，必须取得监管单位的资质，比如香港，必须取得香港9号牌照，才具备为投资人进行资产管理的资质，而这类机构所提供的私人银行服务在EAM模式下独立运营，对任何银行都没有偏见，本质架构上是一个三方关系：客户全权委託EAM管理其开设在私人银行（或经纪行）的“管理资产”，私人银行作为资产的保管和记录人，客户的资产在既定的架构体系下安全无虞。
EAM专注于对 “管理资产”的管理和对客户的专属定制服务上。投资产品的挑选目的不是为了销售业绩，而是专注在独立、长期、完整的伙伴关系。EAM是客户的资产管理人，同时也满足客户对合作伙伴的期望。紧密合作的EAM架构，完全符合客户对家族资产兼顾保护和增值的期望。
作为投资和风险管理人，独立性是最重要的。只有具备独立性，才能确保客户从每一项良好投资决策中获得理想的回报。
在这个瞬息万变的信息时代，市场向我们源源不断地提供消息和观点，而它们往往是相互矛盾的。此时，最需要通过独立的思维和视角进行调查、计算、分析和决策。EAM私人银行服务团队将根据客户需求提供合适的投资策略，旨在在为客户在市场上进行高价值的投资，而不是向客户销售产品！
通过以上的内容可以看出，私人银行的传统模式跟EAM的模式两者大大不同，从客户的角度出发的话，EAM的模式会更优于传统的私人银行服务，而近年来，高净值客户已经越来越倾向选择EAM（外部资产管理人）作为私人财富管理机构。这是为什么？EAM相比传统私人银行有什么优势呢？
优势一:高度独立性，与客户利益保持一致
EAM独立于市场上任何一家私人银行以及资产管理机构，为客户无差别的寻找和配置全市场产品。不依赖单一机构是EAM最重要的特征，这也是EAM能与客户利益保持一致的基本前提。与客户利益一致，努力营造独立、长期、完整的伙伴关系，最大程度的达成与客户约定的投资目标，留存客户管理规模是EAM盈利的根本。EAM是客户的资产管理人，同时也满足客户对合作伙伴的期望。
EAM私人银行服务机构专注于资产的管理和对客户的专属定制服务上。只收取固定的管理费用，而不是像传统私人银行获取销售返佣。因此我们提供服务的唯一动机是提高投资业绩并维护客户利益。我们选择投资产品不是为了销售业绩，而是紧密合作的EAM伙伴关系，将客户利益放在首位，为客户提供中长期投资组合。
优势二：不持有客户资产，提供灵活、个性化的定制服务
客户资产通过托管的形式存放在银行等机构，EAM并不直接持有客户资产，而是通过客户授权进行资产配置。客户可以根据自身需要，灵活选择资产的托管机构甚至产品的交易平台。（由于对税务筹划以及投资杠杆的需求，客户可能选择不同的离岸地进行资产的托管）。
EAM私人银行服务机构必须要持有香港证监会批准的9号牌（资产管理），因此可以在监管框架下为客户提供固定收益、权益类、另类投资等不同类别的产品组合，客户可以根据投资偏好及目标，量身定制投资方案。从客户的利益与偏好出发，始终致力于合法、合规、灵活、个性化的定制服务，有助于投资组合表现更加符合客户期望。
优势三：与传统私人银行相比，EAM成本更低，费用结构更灵活
一般来说，大多数共同基金可以在零售或机构类别中购买。虽然两者本质上没有差别，但向投资者收取的前期销售费用和持续管理费用有着显著差异。大多数银行直接客户将会被提供零售类的产品，这带来了更高的嵌入管理费用，部分回扣将成为银行的追踪费用。而EAM能提供机构级的投资类别，客户支付的外部费用会相对较低。
EAM模式下的私人银行服务，不向客户营销产品，不将金融产品通过包装销售给客户，提供服务的过程是引导客户了解自己的投资理念，还原各种理财产品的真实面貌，通过配置达成客户的投资目标，因与海外多家私人银行合作，因此，能够站在客户立场帮助其在市场上选择最合适的产品，从而降低交易成本，以最低的费用为客户提供最佳回报！
以上就是关于什么是EAM私人银行内容以及相较于传统私人银行的优势，相信EAM模式会越来越受到高净值客户的喜爱，随着国家经济的高速发展，越来越多的高净值客户不满足于国内财富管理、资产配置的眼光放向海外。